Профессиональные услуги по обучению и развитию:
бизнес-тренинги, коучинг, оценка персонала
Телефон: +7 (499) 348-18-55
Эл. почта: info@r-sl.ru

Недавно я была на онлайн защите проектов группы кадрового резерва в одной компании. Суть в том, что люди находят зоны для улучшения в своём подразделении и предлагают проекты-решения. И если проект действительно нужный̆ – участнику дают управленческую роль и ответственность за внедрение проекта.

После первой презентации, которая длилась 20 минут, я поняла, что для меня это сверх задача: монотонная речь и текстовые слайды ввергали в сон. Многие не старались продать проект и верили, что одной сильной стороны «я 15 лет работаю в компании» достаточно.

Любая продажа внутри строится по принципу:

▪️Продай себя («Очень энергичный и талантливый парень, бизнес - ориентированный»)

▪️Продай решение («Надо было внедрять это ещё вчера. И поэтому давайте начинать как можно раньше»)

✔️Есть один рабочий алгоритм продвижения решения, который мы часто разбираем и отрабатываем на тренингах. Поделюсь им:

1️. Хорошо подготовься к диалогу/выступлению. Собери аналитику по проблеме.

2. В начале презентации создайте хороший контакт с людьми. И далее обозначь проблему, которую ты хочешь решить. Покажи сколько люди и бизнес теряют сейчас и почему проблему надо решать немедленно.

3. Обозначьте к каким результатам можно прийти с помощью решений, которые вы разработали и готовы презентовать.

4. Предложите пару возможных решений по схеме: проблема – решение 1 – ресурсы (что нужно)– возможности и риски – результат. И спроси, к какому решению больше склоняются ваши ЛПР?

5.  Резюмируйте: обозначьте решение, которое выбрало большинство. Сделайте краткое резюме шагов. Здесь могут быть возражения – их надо предусмотреть заранее и спланировать работу с ними.

6. Запросите конкретную поддержку ЛПР, сформулируй ее четко.

7. Зафиксируйте договоренности следующей встречи с презентацией подробного плана проекта. Поблагодарите участников и завершите спич.

Из всех выступающих только один участник построил свое выступление по аналогичной схеме. Завязался хороший диалог и именно его кандидатуру лоббируют сейчас для продвижения.

✔️Если в вашей компании есть запрос на развитие навыков презентации - пишите нам! Мы разработаем и проведём обучение под ваш запрос и поделимся работающими инструментами и лучшими практиками.